Alors que le secteur des télécommunications continue d’évoluer rapidement, Ekinops, entreprise bretonne spécialisée dans les solutions d’équipements réseau, traverse une période délicate. En 2025, le groupe a enregistré un recul marqué de ses résultats financiers, notamment un chiffre d’affaires en baisse significative par rapport à l’année précédente. Ce contexte économique compliqué coïncide avec un changement majeur à la tête de la société, avec le départ de son PDG, Didier Brédy, qui laisse la place à une nouvelle direction appelée à redresser la barre dans un marché de plus en plus concurrentiel. Ce repositionnement s’opère à un moment où des acteurs majeurs comme Nokia, Alcatel-Lucent, Huawei et Juniper renforcent leur présence, tandis que les grands opérateurs français tels qu’Orange, SFR, Bouygues Telecom et Free intensifient leurs besoins en innovation technologique. Face à ce panorama, Ekinops se doit de repenser sa stratégie pour regagner des parts de marché et stabiliser ses performances financières.
Analyse du recul du chiffre d’affaires d’Ekinops au troisième trimestre
Au troisième trimestre 2025, Ekinops a connu un recul de son chiffre d’affaires consolidé, qui s’est établi à 22,3 millions d’euros, traduisant une baisse de 27% par rapport à la même période en 2024. Ce déclin illustre les difficultés rencontrées dans un contexte où plusieurs facteurs impactent l’activité de l’entreprise :
- Concurrence accrue de fournisseurs majeurs comme Cisco, Huawei et Juniper qui innovent rapidement;
- Retards dans les commandes de la part des opérateurs traditionnels tels que Orange et SFR, liés à des incertitudes économiques;
- Effets de consolidation dans le secteur, avec une montée en puissance d’acteurs internationaux renforçant leur contrôle sur certains marchés-clés.
Par ailleurs, la société Olfeo, spécialisée dans la cybersécurité et intégrée à Ekinops depuis juin 2025, a contribué pour seulement 1,6 million d’euros au chiffre d’affaires trimestriel, démontrant que les synergies attendues peinent à se concrétiser rapidement. Ce ralentissement explique en partie la pression subie sur les marges, d’autant que la reconstitution progressive des stocks chez certains clients n’a pas compensé l’effondrement des commandes récurrentes.
Impact du changement de direction sur la stratégie d’Ekinops
Au-delà des chiffres, le départ inattendu du PDG Didier Brédy marque un tournant majeur dans la gouvernance d’Ekinops. Cette transition répond à une volonté du Conseil d’administration d’ajuster la stratégie du groupe face à la nouvelle donne du marché.
- La nomination d’une nouvelle équipe dirigeante avec un profil orienté vers l’adaptation digitale et commerciale;
- Une priorité donnée à l’intégration plus fluide des acquisitions récentes, avec un focus renforcé sur la cybersécurité;
- L’accélération des partenariats stratégiques notamment avec des opérateurs clés tels que Bouygues Telecom et Free pour profiter de la transformation digitale des infrastructures réseau.
Face à Nokia et Alcatel-Lucent, qui s’imposent comme des références sur le marché européen, cette nouvelle équipe devra innover pour séduire des clients à la recherche à la fois de performance et de fiabilité. Dans ce contexte, la révision des modèles commerciaux et l’optimisation des coûts s’imposent rapidement pour éviter une nouvelle dégradation des résultats.
Les défis majeurs pour Ekinops dans le contexte concurrentiel et économique
La période actuelle souffre de plusieurs handicaps pour Ekinops, qui reflètent les tendances générales du secteur télécom :
- Pression tarifaire intense exercée par les géants tels que Cisco et Huawei, difficiles à concurrencer sur les prix;
- Complexification des exigences clients, notamment des opérateurs télécoms comme Orange et SFR qui exigent des solutions toujours plus intégrées et sécurisées;
- Investissements importants dans la recherche et le développement pour rester à la pointe de la technologie 5G et edge computing;
- Les effets indirects de la conjoncture économique, qui poussent certains clients à retarder leurs projets de déploiement.
Pour anticiper ces problématiques, les responsables d’Ekinops devront réévaluer la portée de leurs collaborations et privilégier des alliances, y compris avec des acteurs comme Juniper ou des fournisseurs de solutions émergentes de cybersécurité. Un renforcement des équipes commerciales, notamment pour assurer une meilleure couverture des besoins chez Bouygues Telecom ou Free, pourrait également s’avérer crucial.
L’importance d’une gestion efficace des ressources humaines pour surmonter la crise
Dans ce contexte, la stabilité des équipes et la gestion des talents sont déterminantes. Ekinops fait face à la nécessité de :
- Redéfinir la politique de rémunération afin de conserver les compétences clés, en s’appuyant sur une bonne compréhension des grilles salariales et des conventions collectives en vigueur (Convention 66);
- Mettre en place des plans de formation pour accompagner les mutations technologiques, notamment sur la cybersécurité et les réseaux 5G;
- Optimiser les processus internes pour améliorer la productivité et réduire les délais de livraison;
- Accompagner les collaborateurs dans leurs projets professionnels, facilitant ainsi des reconversions internes et externes, comme détaillé dans ces conseils pour une reconversion professionnelle.
Cette démarche humaine progressive peut être un levier puissant pour traverser cette phase difficile et relancer l’innovation, tout en limitant les départs involontaires.