En pleine mutation digitale, la prospection commerciale s’appuie de plus en plus sur les réseaux sociaux, et notamment sur LinkedIn, devenu incontournable pour développer son business et optimiser sa visibilité. En 2025, faire appel à une expertise solide en social selling est essentiel pour surpasser la concurrence et transformer ses contacts en clients fidèles. C’est dans ce contexte qu’Emmanuelle Petiau déploie son savoir-faire unique avec une formation social selling axée sur l’efficacité réelle. Véritable architecte d’un apprentissage pragmatique, elle offre aux commerciaux, dirigeants, entrepreneurs et marketeurs un parcours adapté à leurs enjeux, fondé sur une approche méthodique et une exploitation fine des outils LinkedIn. Cette formation se distingue par sa richesse et sa capacité à générer des résultats tangibles en un temps optimal.
Avec un accompagnement personnalisé, Emmanuelle propose un enseignement structuré autour de piliers incontournables : optimisation avancée du profil LinkedIn pour le référencement, construction d’une stratégie de contenu engageante via le storytelling, techniques de prospection précises utilisant les filtres avancés et messages personnalisés, ainsi qu’une analyse pointue du Social Selling Index pour mesurer la performance commerciale. Concrètement, cette formation LinkedIn dynamise les compétences tout en offrant des outils immédiatement exploitables, assurant ainsi une conversion progressive des prospects en clients. Adaptée aussi bien aux novices qu’aux profils confirmés, elle s’appuie sur un coaching actif, des ateliers pratiques et un suivi rigoureux après la session, garantissant un investissement pérenne dans la réussite digitale.
Enfin, cette formation bénéficie d’une flexibilité exemplaire : formats présenciel ou distanciel, durée flexible et possibilité de financement via CPF ou OPCO. En intégrant cette démarche, les participants bénéficieront d’un effet levier important pour optimiser leur présence LinkedIn et booster leur performance commerciale. Ce parcours est devenu une référence en France, plébiscité par des professionnels comme Sylvie Diaz Farcy, Jean GAUTHIER ou encore Catherine ALTMANN, témoignant de son impact concret sur les résultats. Découvrons ensemble les clés de cette formation social selling incontournable.
Formation Social Selling Emmanuelle Petiau : une experte LinkedIn au service de votre efficacité commerciale
Une coach LinkedIn certifiée avec 20 ans d’expérience en marketing digital
Emmanuelle Petiau se distingue par son double profil, alliant une expertise pointue en marketing digital et une certification reconnue en tant que coach LinkedIn. Depuis plus de deux décennies, elle évolue dans le milieu du digital, naviguant entre stratégies de communication, optimisation SEO et maîtrise des réseaux sociaux. Cette expérience lui confère une connaissance approfondie des mécanismes qui régissent la visibilité et la conversion sur LinkedIn, par ailleurs devenu le canal privilégié de la prospection B2B.
Ses parcours professionnels l’ont amenée à collaborer avec des marques et groupes prestigieux, tels que Lenovo ou Weber, mais également à accompagner des consultants et dirigeants indépendants, comme Mehdi Delecourt ou Laurent ACCORSINI, dans la montée en compétences digitales. Sa capacité à décrypter les évolutions de l’algorithme LinkedIn et à intégrer ces influences dans sa pédagogie fait d’elle une formatrice innovante, toujours tournée vers l’adaptabilité et la personnalisation de ses programmes.
Par ailleurs, Emmanuelle allie rigueur et convivialité dans son coaching. Son style dynamique et bienveillant favorise un apprentissage efficace où les participants n’hésitent pas à s’investir pleinement. Son choix de privilégier une formation pragmatique renforce l’engagement des apprenants, qui constatent rapidement une amélioration tangible de leurs résultats.
Certification Coach LinkedIn et plus de 20 ans en marketing digital
Collaboration avec grands comptes (Lenovo, Weber)
Accompagnement de consultants et dirigeants (ex. Cyril PERRAIN, Fabienne Hissette John-Baptiste)
Approche pédagogique axée sur l’efficacité commerciale
Adoption d’une posture bienveillante et exigeante pour un vrai engagement
Une pédagogie pragmatique et un accompagnement personnalisé axés résultats
L’un des atouts majeurs de la formation social selling dispensée par Emmanuelle Petiau réside dans la qualité de son accompagnement personnalisé. Chaque participant bénéficie d’un suivi adapté à son profil : objectifs commerciaux, niveau de maîtrise de LinkedIn, secteur d’activité ou taille de l’entreprise. Cette personnalisation garantit des enseignements ciblés et directement applicables.
La formation ne se limite pas à une accumulation de théorie. À travers des ateliers concrets, des exercices pratiques et des études de cas réels (issus par exemple du Groupe Paralliance ou de LinkedIn Sales Navigator), les participants immergent dans des situations proches de leur quotidien professionnel. Cette démarche favorise un transfert rapide des compétences et une adoption naturelle des techniques de social selling.
Justement, l’accompagnement ne s’arrête pas à la session de formation. Un suivi post-formation est proposé, permettant de mesurer la progression et d’ajuster la stratégie selon les retours du terrain. Ce coaching additionnel s’inscrit comme un véritable moteur pour pérenniser les bonnes pratiques et amplifier les résultats sur le long terme.
Programmes adaptés aux besoins spécifiques de chaque participant
Ateliers pratiques issus de cas concrets et sectoriels
Suivi post-formation pour un accompagnement durable
Feedback réguliers pour affiner les stratégies
Favorise une montée en compétences rapide et efficiente
Éléments pédagogiques | Objectifs visés | Méthodes utilisées |
|---|---|---|
Ateliers pratiques | Appliquer les techniques LinkedIn en situation réelle | Exercices personnalisés, études de cas |
Analyse des résultats | Mesurer les impacts sur la performance commerciale | Suivi post-formation, feedback individualisé |
Coaching personnalisé | Accompagner les participants dans leur progression | Sessions individuelles, ajustements stratégiques |
Les piliers clés de la formation social selling d’Emmanuelle Petiau
Optimisation avancée du profil LinkedIn pour le SEO et la visibilité
Avant d’engager une stratégie de social selling, il est indispensable de disposer d’un profil LinkedIn optimisé. Emmanuelle Petiau enseigne une approche pointue mêlant SEO et référencement naturel pour maximiser l’impact du profil sur la plateforme. Le but est simple : être trouvé par les bonnes audiences pour générer un trafic qualifié qui favorisera l’acquisition de prospects.
Ce travail de fond porte sur plusieurs éléments :
Titre et résumé clairement rédigés avec des mots-clés pertinents.
Structure du profil ergonomique, valorisant les compétences clés.
Utilisation des sections « Infos » et « Expériences » pour exposer son expertise.
Intégration de médias et recommandations pour renforcer la crédibilité.
Paramétrage de la visibilité et optimisation du réseau pour capter les prospects.
Ce travail d’optimisation est déterminant : selon une étude menée avec des clients comme Ivan Tortet ou Severin Loock, un profil bien référencé multiplie par trois les vues et les interactions, ouvrant la voie à un pipeline commercial enrichi.
Stratégie de contenu LinkedIn engageante et storytelling efficace
Élaborer une stratégie de contenu qui capte l’attention et suscite l’engagement est un levier fondamental du social selling. La formation social selling d’Emmanuelle Petiau s’appuie sur des techniques éprouvées pour permettre aux participants de construire une narration puissante autour de leur expertise.
Le storytelling est au cœur de cette démarche. Savoir raconter son parcours, ses valeurs, ses réussites comme ses challenges crée une connexion émotionnelle avec son audience. La méthode PEPSI – Profil, Expertise, Prospection, Storytelling, Interaction – guide la progression pour garantir la cohérence des messages.
Pour favoriser un engagement durable, Emmanuelle propose :
La création de posts variés : articles, vidéos, sondages, newsletters.
La mise en place d’un calendrier éditorial structuré.
Des techniques pour humaniser la communication sans perdre en professionnalisme.
Des exercices pratiques basés sur des exemples de Bruno GUILLAUME ou Karima HASSAM.
Méthode PEPSI : un fil conducteur pour progresser sur LinkedIn
La méthode PEPSI offre un cadre complet pour maîtriser les étapes clés du social selling :
Étape | Description | Objectif clé |
|---|---|---|
Profil | Optimisation SEO du profil LinkedIn | Maximiser la visibilité |
Expertise | Valorisation des compétences et expériences | Renforcer la crédibilité |
Prospection | Utilisation de techniques ciblées et filtres avancés | Identifier les prospects qualifiés |
Storytelling | Construction d’un récit engageant et authentique | Créer du lien avec l’audience |
Interaction | Engagement régulier via commentaires, messages et nurturing | Fidéliser et convertir |
Cette sérialisation permet d’aborder chaque aspect de la formation LinkedIn avec clarté et progressivité, facilitant ainsi l’assimilation des compétences et la mise en œuvre opérationnelle.
Techniques de prospection LinkedIn : messages personnalisés et filtres avancés
La prospection est l’une des étapes cruciales de la formation social selling. À ce titre, Emmanuelle Petiau met en avant l’utilisation optimale des outils LinkedIn tels que les filtres de recherche avancée et les séquences de messages personnalisés. Ces techniques permettent de cibler précisément des prospects pertinents, évitant ainsi les démarches non qualifiées et chronophages.
Grâce notamment à la plateforme Sales Navigator, enseignée lors de sessions dédiées, les participants peuvent :
Affiner leur recherche en fonction de critères sectoriels, géographiques et fonctionnels.
Structurer des campagnes adaptées et segmentées.
Personnaliser chaque prise de contact avec des messages impactants, favorisant la conversion.
Intégrer leur CRM pour un meilleur suivi et un nurturing efficace.
Cyril PERRAIN et Julien ont ainsi témoigné combien cette approche ciblée a transformé leur processus de vente, réduisant significativement leurs cycles commerciaux.
Analyse approfondie du Social Selling Index pour booster vos performances
Le Social Selling Index (SSI) est un indicateur clé qui mesure la performance individuelle sur LinkedIn. Emmanuelle forme les participants à l’analyse fine de cet indice pour adapter leurs stratégies et focaliser leurs efforts sur les leviers à améliorer. Plutôt que de rester dans l’approximation, cet outil concret permet de piloter sa progression.
L’index évalue quatre dimensions fondamentales :
Établir une marque professionnelle forte.
Trouver les bonnes personnes.
Échanger des informations pertinentement.
Créer des relations durables.
Comprendre l’impact de chaque facteur sur la performance commerciale guide les participants dans les ajustements nécessaires à leur démarche social selling. Cette analyse facilite aussi la planification d’actions correctives post-formation et met en avant les indicateurs de succès.
Bénéfices concrets de la formation Social Selling Emmanuelle Petiau
Hausse mesurable des vues de profil et des connexions qualifiées
Passer par la formation social selling d’Emmanuelle, c’est investir dans un processus où la progression de la visibilité est rapidement observable. En améliorant son profil, ses contenus, puis en appliquant des stratégies ciblées, de nombreux participants ont constaté une multiplication significative des vues sur leur profil LinkedIn, mais surtout une augmentation des demandes de connexion pertinentes.
Voici les bénéfices constatés :
Visibilité accrue grâce à un profil amélioré sur le plan SEO.
Connexions avec des prospects qualifiés évitant le « bruit » habituel.
Augmentation de la notoriété personnelle et professionnelle.
Engagement renforcé par des contenus adaptés et réguliers.
Impacts directs sur le funnel de conversion et les cycles de vente.
Citons par exemple les résultats de Sylvie Diaz Farcy, dont la visibilité a été multipliée par quatre, notamment grâce à une stratégie de contenu soutenue et à des approches personnalisées.
Génération de prospects B2B et réduction des cycles de vente
L’un des avantages les plus recherchés dans la formation LinkedIn d’Emmanuelle Petiau est l’accélération du processus commercial. En identifiant rapidement des prospects ciblés et en engageant intelligemment la communication, participants comme Jean GAUTHIER ont pu réduire leurs cycles de vente et augmenter leur taux de conversion.
Cela est rendu possible grâce à :
Un meilleur ciblage basé sur les filtres avancés et LinkedIn Sales Navigator.
Une approche de nurturing adaptée, assurant une relation suivie et régulière.
Des messages personnalisés qui renforcent la confiance et suscitent des échanges naturels.
Une synchronisation avec le CRM pour un pilotage efficace du parcours client.
Cette méthode s’adresse donc à toute organisation souhaitant dynamiser son acquisition B2B grâce à des outils numériques puissants et des savoir-faire éprouvés.
Amélioration rapide du Social Selling Index grâce à un accompagnement post-formation
Un aspect différenciant de cette formation réside dans le suivi et l’accompagnement individualisé offert après la session. Ce dispositif engage les participants à une utilisation constante des bonnes pratiques et les aide à maintenir voire améliorer leur Social Selling Index avec des conseils adaptés à chaque étape.
Quelques bénéfices clés :
Suivi individualisé pour ajuster en temps réel sa stratégie.
Accès à des ressources complémentaires pour approfondir les techniques.
Possibilité d’échanger sur les obstacles rencontrés avec Emmanuelle ou son équipe.
Assurance d’une montée en compétences durable sur LinkedIn.
Franck CANTITEAU ou Karima HASSAM ont notamment valorisé cet accompagnement qui dépasse le cadre purement théorique pour offrir une véritable progression dans les actions quotidiennes.
Modalités pratiques de la formation Social Selling animée par Emmanuelle Petiau
Formats flexibles : en présentiel, distanciel, et formation sur-mesure
Face aux évolutions du travail et aux contraintes des participants, la formation social selling d’Emmanuelle se décline en plusieurs formats :
Présentiel dans différents centres de formation agréés, offrant une immersion complète.
Distanciel en visioconférence, permettant gain de temps et accès large.
Formation sur-mesure pour les équipes, adaptée au secteur, aux objectifs et problématiques spécifiques.
La durée varie de 1 à 2 jours, en fonction des besoins et du niveau des participants. Ce cadre conçu pour la flexibilité garantit une montée en compétences rapide tout en respectant les rythmes individuels.
Financement possible par OPCO et CPF, selon le profil des participants
La formation bénéficie d’une prise en charge possible via des dispositifs de financement tels que l’OPCO ou le CPF. Cette accessibilité facilite l’accès au programme qualifiant, notamment pour les salariés, indépendants ou dirigeants souhaitant investir dans leurs aptitudes digitales sans contrainte financière majeure.
Les démarches sont accompagnées par Emmanuelle et son équipe, qui assurent un conseil personnalisé afin de faciliter le montage des dossiers et l’obtention des financements. Cette dimension contribue à rendre l’investissement pertinent et mesurable.
Format | Durée | Public visé | Modalités de financement |
|---|---|---|---|
Présentiel | 1 à 2 jours | Commerciaux, dirigeants, consultants | OPCO, CPF selon profil |
Distanciel | 1 à 2 jours | Entrepreneurs, responsables marketing | OPCO, CPF |
Sur-mesure | Variable | Équipes et groupes | OPCO, CPF, financements internes |
Accompagnement individuel après la session pour pérenniser les acquis
Pour assurer l’ancrage des résultats obtenus, la formation se prolonge par un accompagnement personnalisé post-session. Cette démarche est conçue pour maintenir l’élan et offrir un cadre de suivi permettant des ajustements stratégiques pragmatiques.
Contenus du suivi :
Points réguliers en individuel ou petits groupes.
Conseils sur la gestion des outils et les nouvelles fonctionnalités LinkedIn.
Support à la mise en œuvre des techniques avancées comme le nurturing et l’intégration CRM.
Partage de bonnes pratiques et actualisation permanente.
Ce dispositif représente un vrai gage d’efficacité pour transformer l’investissement en compétences durables et en performances commerciales accrues.
Témoignages d’apprenants sur la formation social selling Emmanuelle Petiau
Des retours enthousiastes : pédagogie conviviale et résultats durables
La qualité de la pédagogie d’Emmanuelle Petiau est unanimement saluée. Les participants apprécient son approche directe, sans blabla, qui va à l’essentiel tout en restant conviviale et accessible. Le style dynamique et humain facilite l’apprentissage de compétences pointues dans un climat motivant et rassurant.
Quelques témoignages notables :
Jean GAUTHIER souligne la pertinence des ateliers pratiques et la rapidité avec laquelle il a pu constater des résultats sur son Social Selling Index.
Karima HASSAM évoque la transformation de sa stratégie LinkedIn grâce à l’accompagnement personnalisé.
Catherine ALTMANN félicite la capacité d’Emmanuelle à répondre précisément aux problématiques sectorielles.
Le retour de Mehdi Delecourt, expert reconnu, met aussi en avant la richesse des techniques abordées, adaptées aux réalités du marché et aux outils actuels.
Des participants issus de secteurs variés : commerciaux, dirigeants, consultants, marketeurs
Cette formation social selling ne cible pas un seul profil mais s’adresse à une large palette de professionnels. On y retrouve :
Commerciaux et business developers désirant dynamiser leur prospection.
Dirigeants souhaitant maîtriser directement leur présence LinkedIn.
Consultants indépendants en quête de leads qualifiés et pérennes.
Responsables marketing cherchant à accompagner efficacement leurs équipes.
Entrepreneurs qui développent leur réseau professionnel en France et à l’international.
Cette diversité enrichit l’expérience de groupe et favorise les échanges entre secteurs, ce qui se traduit souvent par des idées novatrices et des retours d’expérience précieux.
Inscription à la formation Social Selling avec Emmanuelle Petiau : procédure et prérequis
Diagnostic personnalisé préalable pour un programme sur-mesure
L’une des forces de la formation d’Emmanuelle Petiau est d’intégrer un diagnostic personnalisé en amont. Cette étape, essentielle, permet de cerner précisément les besoins, les objectifs, le niveau des participants ainsi que leurs contraintes. C’est grâce à cette étude individuelle que la formation LinkedIn peut être ajustée finement pour maximiser son impact.
Lors du diagnostic, plusieurs points sont analysés :
Profil LinkedIn actuel et potentiel d’optimisation.
Stratégies déjà en place, outils utilisés (ex : CRM, Sales Navigator).
Ressources disponibles, temps d’investissement personnel possible.
Objectifs commerciaux et attentes spécifiques.
Ce processus assure une personnalisation maximale du parcours et un véritable retour sur investissement.
Points clés à vérifier : investissement personnel et spécificité LinkedIn
Avant de s’engager, il est important de prendre en compte certains aspects essentiels pour garantir la réussite :
Investissement personnel : la formation social selling exige de la régularité et un engagement continu après la session.
Spécialisation LinkedIn : la méthode est fortement centrée sur ce réseau, moins adaptée pour des stratégies multi-réseaux.
Coût de la formation : un investissement justifié par la qualité de l’enseignement, le financement OPCO ou CPF pouvant alléger cette dépense.
Adaptabilité : un programme souple mais exigeant, il faut être prêt à s’impliquer pour en tirer profit.
Cette réflexion préalable évite les déceptions et maximise l’efficacité de la démarche.
Critère de réussite | Description | Conseil pratique |
|---|---|---|
Disponibilité | Temps régulier consacré au social selling | Planifier des sessions hebdomadaires de travail sur LinkedIn |
Orientation LinkedIn | Focus sur un seul réseau social | S’assurer que LinkedIn est le canal principal du business |
Investissement financier | Coût de la formation à prendre en compte | Considérer les options de financement disponibles |
Motivation | Volonté d’intégrer les nouvelles méthodes | Adopter une posture proactive et curieuse |
Quels sont les délais pour voir des résultats concrets après la formation social selling ?
Les premiers effets, notamment en termes de vues de profil et d’interactions, sont généralement observables dès les premières semaines suivant la formation. Cependant, la conversion des prospects en clients et la réduction des cycles de vente demandent un travail régulier sur plusieurs mois. Avec un accompagnement post-formation rigoureux, certains participants, comme Fabienne Hissette John-Baptiste, constatent une accélération notable au bout de deux à trois mois.
La formation inclut-elle des outils spécifiques LinkedIn comme Sales Navigator ?
Oui, la formation social selling intègre l’apprentissage des outils techniques essentiels tels que LinkedIn Sales Navigator, les filtres de recherche avancés, et les fonctionnalités autour des pages entreprise, newsletters et LinkedIn Events. Cela permet aux participants de maîtriser toute la panoplie pour une prospection efficace.
Est-il possible d’adapter la formation aux besoins spécifiques d’une équipe commerciale ?
Absolument. Emmanuelle Petiau propose des formations sur-mesure pour les groupes, permettant une adaptation complète aux métiers, secteurs et objectifs des participants. Cette personnalisation garantit que chaque membre de l’équipe intègre des compétences en accord avec sa fonction.
Quel est le profil type des participants qui réussissent le mieux cette formation ?
Les meilleurs résultats sont obtenus par des professionnels prêts à s’investir régulièrement, avec une appétence pour LinkedIn et l’usage des réseaux sociaux dans une logique B2B. Commerciaux, entrepreneurs, consultants ou responsables marketing trouveront dans cette formation un levier puissant pour améliorer leurs performances.
